Группы маркетинговых стратегий на корпоративном уровне управления

На корпоративном уровне управления выделяются следующие группы маркетинговых стратегий: стратегии по развитию рынка, стратегии по развитию продукта, стратегии по развитию конкурентных преимуществ и стратегии по управлению рисками и неопределенностью.

В следующих разделах статьи будет рассмотрено каждая из этих групп маркетинговых стратегий более подробно. Мы расскажем, какие методы используются для развития рынка и продукта, как достичь конкурентных преимуществ и как управлять рисками и неопределенностью. Вы узнаете, какие стратегии эффективно работают на корпоративном уровне управления и как их можно применить в своем бизнесе.

Общие принципы корпоративного управления в маркетинге

В маркетинге на корпоративном уровне существуют определенные принципы, которые помогают компаниям эффективно управлять своей маркетинговой стратегией. Эти принципы определяют направление и цели маркетинговых действий и помогают достигать успеха на рынке.

1. Фокус на потребителя

Ключевым принципом успешного корпоративного управления в маркетинге является фокус на потребителя. Это означает, что все маркетинговые решения и стратегии должны быть направлены на удовлетворение потребностей и ожиданий клиентов. Компании должны активно изучать свою целевую аудиторию, анализировать ее поведение и предпочтения, чтобы разработать продукты и услуги, которые точно соответствуют их потребностям.

2. Долгосрочная перспектива

Другим важным принципом корпоративного управления в маркетинге является долгосрочная перспектива. Компании должны строить свои маркетинговые стратегии, не только с учетом текущих потребностей рынка, но и с учетом долгосрочного развития и изменения условий. Это позволяет компаниям быть гибкими и адаптироваться к изменяющимся условиям рынка, а также создавать долгосрочные отношения с клиентами.

3. Интеграция маркетинга в общую стратегию

Корпоративное управление в маркетинге требует интеграции маркетинговых стратегий и действий в общую стратегию компании. Маркетинг должен быть неотъемлемой частью общей бизнес-стратегии и взаимодействовать с другими функциональными областями, такими как производство, операции и финансы. Это позволяет компаниям выстраивать единый фронт и достигать гармоничного развития во всех направлениях.

4. Анализ данных и измерение успеха

Корпоративное управление в маркетинге требует систематического анализа данных и измерения достижения поставленных целей. Компании должны активно собирать и анализировать данные о рынке, конкурентах, потребителях и эффективности своих маркетинговых действий. Это позволяет компаниям принимать обоснованные решения, оптимизировать свои стратегии и достичь максимального успеха на рынке.

5. Инновации и постоянное развитие

Корпоративное управление в маркетинге требует постоянного стремления к инновациям и развитию. Компании должны быть готовы к постоянным изменениям на рынке и активно внедрять новые идеи и технологии. Только так компании смогут оставаться конкурентоспособными и успешными в долгосрочной перспективе.

Все эти принципы корпоративного управления в маркетинге помогают компаниям построить успешную и эффективную маркетинговую стратегию, которая позволяет достичь поставленных целей и обеспечить долгосрочную устойчивость на рынке.

Управление маркетингом. Тема 14. Стратегии продвижения товаров на инструм. уровне /3МР/ Князова Г.Ж.

Стратегическое планирование

Стратегическое планирование является одной из главных групп маркетинговых стратегий на корпоративном уровне управления. Это процесс разработки долгосрочных планов и целей организации, которые обеспечивают ее конкурентоспособность и успех на рынке.

Стратегическое планирование основано на анализе внутренней и внешней среды организации. Внутренняя среда охватывает все аспекты бизнеса, включая ресурсы, процессы и культуру компании. Внешняя среда включает в себя степень конкуренции, тренды рынка, изменения в правительственных политиках и другие факторы, влияющие на бизнес.

Этапы стратегического планирования:

1. Анализ текущего состояния: в этом этапе оцениваются сильные и слабые стороны организации, а также возможности и угрозы во внешней среде.
2. Определение стратегических целей: на основе анализа текущего состояния разрабатываются конкретные цели, которые нужно достигнуть в долгосрочной перспективе.
3. Выбор стратегий: на основе определенных целей выбираются стратегии, которые помогут организации достичь этих целей. Это может включать разработку новых продуктов, покупку конкурентов или расширение на новые рынки.
4. Разработка действий и планов: на этом этапе определяются конкретные шаги и планы для реализации выбранных стратегий.
5. Оценка и контроль: после реализации стратегического плана важно оценить его эффективность и провести контроль, чтобы убедиться, что цели были достигнуты.

Стратегическое планирование играет важную роль в успехе организации, позволяя ей адаптироваться к изменениям на рынке, принимать обоснованные решения и использовать свои ресурсы эффективно. Этот процесс помогает фокусироваться на долгосрочных целях и создает основу для других маркетинговых стратегий, таких как тактическое планирование и оперативное управление.

Анализ рынка и конкурентов

Анализ рынка и конкурентов является важной частью разработки маркетинговой стратегии на корпоративном уровне. Этот анализ позволяет оценить текущую ситуацию на рынке и выявить сильные и слабые стороны конкурентов.

В результате анализа рынка и конкурентов можно получить ценную информацию о размере рынка, доли рынка, тенденциях роста, поведении потребителей, а также о конкурентной среде. Эта информация помогает определить потенциальные возможности и риски для компании.

Этапы анализа рынка и конкурентов

Процесс анализа рынка и конкурентов включает несколько этапов:

1. Сбор и анализ данных о рынке. На этом этапе проводится рыночное исследование, с помощью которого определяются основные параметры рынка, такие как размер, структура, тенденции и динамика. Также изучается поведение потребителей, их предпочтения и потребности.
2. Идентификация конкурентов. Второй этап анализа заключается в определении и изучении конкурентов на рынке. Важно выявить сильные и слабые стороны конкурентов, их стратегии и тактики, а также понять, как они взаимодействуют с рынком и потребителями.
3. Оценка конкурентной среды. На этом этапе проводится оценка конкурентной среды и определение ключевых конкурентных преимуществ компании. Анализируются основные факторы конкуренции, такие как цены, качество, инновации, обслуживание клиентов и другие.
4. Выработка стратегии. Последний этап анализа заключается в выработке маркетинговой стратегии на основе полученных данных. Результаты анализа помогут определить потенциальные целевые сегменты рынка, разработать уникальное предложение ценности и определить ключевые конкурентные преимущества компании.

Значение анализа рынка и конкурентов

Анализ рынка и конкурентов является основой для разработки эффективной маркетинговой стратегии на корпоративном уровне. Этот анализ позволяет компании принимать обоснованные решения и использовать свои преимущества для достижения конкурентного преимущества и удовлетворения потребностей потребителей.

В результате анализа рынка и конкурентов компания может лучше понять свое место на рынке, определить свою целевую аудиторию и разработать эффективные маркетинговые стратегии. Также анализ позволяет выявить слабые места конкурентов и использовать их для своей выгоды.

Установление целей и метрик

Установление целей и метрик является важным этапом разработки маркетинговой стратегии на корпоративном уровне. Цели и метрики определяются для измерения эффективности маркетинговых усилий и достижения поставленных задач.

Цели маркетинговой стратегии должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, релевантными и ограниченными во времени – принцип SMART. Конкретность целей позволяет определить четкий путь к их достижению, а измеримость позволяет оценить результаты и прогресс. Достижимость целей важна для поддержания мотивации команды и обеспечения реальной возможности достижения результатов. Релевантность целей гарантирует их соответствие стратегическим целям организации, а ограниченность во времени требует выполнения задачи в установленные сроки.

Примеры целей на корпоративном уровне:

• Увеличение доли рынка на Х% в течение Y лет.
• Увеличение оборота на Z% в течение Y лет.
• Улучшение уровня узнаваемости бренда на Х% в течение Y лет.

После установления целей маркетинговой стратегии необходимо определить метрики, которые будут использоваться для оценки достигнутых результатов. Метрики должны быть связаны с поставленными целями, быть количественными и доступными для измерения. Они помогают увидеть прогресс и эффективность маркетинговых действий, а также вносят ясность и четкость в оценку.

Примеры метрик на корпоративном уровне:

• Доля рынка в процентах.
• Оборот в денежном выражении.
• Уровень узнаваемости бренда в процентах.

Маркетинговые стратегии, основанные на продукте

Маркетинговые стратегии, основанные на продукте, играют важную роль в управлении на корпоративном уровне. Они направлены на создание и продвижение конкретного продукта или услуги на рынке, основываясь на его качестве, уникальности и функциональности.

Одной из основных стратегий в этой группе является стратегия дифференциации продукта. Она включает в себя создание уникального и отличного от конкурентов продукта, который обладает уникальными характеристиками или особенностями. Такой подход позволяет предоставить покупателям неповторимый опыт и установить высокий уровень цены. Примером такой стратегии может быть компания Apple, которая создает инновационные продукты с уникальными функциями и дизайном.

Преимущества стратегии дифференциации продукта:

• Позволяет установить высокую цену и получить больший уровень прибыли;
• Создает впечатление о высоком качестве и престиже продукта;
• Обеспечивает конкурентное преимущество и укрепляет позиции на рынке.

Еще одной стратегией, основанной на продукте, является стратегия низкой цены. Она заключается в предложении продукта или услуги по низкой цене, чтобы привлечь большее количество покупателей. Компании, применяющие такую стратегию, обычно добиваются снижения затрат на производство и снабжение, чтобы предложить продукт по более доступной цене. Примером такой стратегии может быть компания Walmart, известная своими низкими ценами и массовым рынком.

Преимущества стратегии низкой цены:

• Привлекает ценовых чувствительных покупателей;
• Создает конкурентное преимущество и привлекает новых клиентов;
• Позволяет быстро захватить рыночную долю.

Кроме того, в группу маркетинговых стратегий, основанных на продукте, входят такие подходы, как стратегия расширения ассортимента, стратегия линейного продукта и стратегия машины продаж. Каждая из них имеет свои особенности и преимущества, что позволяет компаниям добиться успеха на рынке и удовлетворить потребности своих клиентов.

Развитие и инновации продукта

Развитие и инновации продукта являются важными компонентами успешной маркетинговой стратегии на корпоративном уровне. Эти стратегии позволяют компаниям оставаться конкурентоспособными, привлекать новых клиентов и удерживать существующих.

Развитие продукта относится к процессу улучшения и совершенствования существующего продукта или услуги. Это может включать внесение изменений в дизайн, функциональность или качество продукта, а также добавление новых возможностей или улучшение существующих. Развитие продукта может быть внутренним (основанным на исследовании и разработке внутри компании) или внешним (получение обратной связи от клиентов или анализ рынка для определения потребностей потребителей).

Инновации продукта

Инновации продукта относятся к созданию совершенно новых продуктов или услуг, которые ранее не существовали на рынке. Это может быть результатом технических или научных достижений, изменений в потребительском поведении или появления новых рыночных возможностей. Инновации продукта позволяют компании выделиться среди конкурентов и создать уникальное предложение для своих клиентов.

Использование разработки и инноваций продукта в маркетинговой стратегии позволяет компании удовлетворять меняющиеся потребности клиентов, осваивать новые рынки, увеличивать свою долю на рынке и устанавливать прочные отношения с клиентами. Развитие и инновации продукта также могут способствовать повышению уровня лояльности клиентов и укреплению позиции компании на рынке.

Позиционирование и брендинг

Позиционирование и брендинг являются важными аспектами маркетинговых стратегий на корпоративном уровне. Они помогают компаниям создать прочный и узнаваемый образ, а также определить свое место на рынке.

Позиционирование

Позиционирование — это процесс определения уникального образа компании, товара или услуги в уме потребителя. Основная задача позиционирования заключается в создании уникального предложения, которое отличает компанию от конкурентов и делает ее более привлекательной для потребителей.

Чтобы успешно позиционироваться, компания должна учесть такие факторы, как целевая аудитория, конкурентное окружение и особенности товара или услуги. Она должна определить, какие уникальные преимущества она может предложить своим клиентам и какие ценности она может обещать им. Позиционирование должно быть четким и понятным, чтобы привлечь целевую аудиторию и убедить ее выбрать именно эту компанию.

Брендинг

Брендинг — это стратегия создания и управления уникальным образом компании, товара или услуги. Бренд — это имя, логотип, слоган или другие элементы, которые непосредственно связаны с определенной компанией и вызывают узнаваемость у потребителей.

Цель брендинга состоит в том, чтобы создать положительные ассоциации и эмоциональную привязанность к бренду. Успешный бренд может помочь компании повысить узнаваемость, установить высокую цену на свои товары или услуги и увеличить лояльность клиентов.

Стратегия брендинга включает в себя разработку уникального образа, коммуникацию с целевой аудиторией и управление восприятием бренда. Это может включать проведение рекламных кампаний, участие в спонсорских мероприятиях или создание уникального клиентского опыта. Брендинг помогает компании выделиться на фоне конкурентов и создать сильное и запоминающееся впечатление у потребителей.

МАРКЕТИНГ НА УРОВНЕ КОРПОРАЦИИ: КОМУ, ЧТО И КАК МЫ ЗДЕСЬ ПРОДАЕМ

Ассортиментная стратегия

Ассортиментная стратегия – это одна из групп маркетинговых стратегий на корпоративном уровне управления. Она заключается в определении и управлении ассортиментом продуктов или услуг, предлагаемых компанией на рынке.

Ассортиментная стратегия включает в себя разработку ассортимента продуктов или услуг, его позиционирование на рынке и управление им в соответствии с потребностями и предпочтениями целевой аудитории. Она позволяет компании достичь конкурентных преимуществ и удовлетворить нужды своих потребителей.

Элементы ассортиментной стратегии

Ассортиментная стратегия включает следующие элементы:

• Разработка ассортимента – это процесс определения продуктов или услуг, которые будут предлагаться компанией. Он включает анализ рынка, изучение потребностей и предпочтений потребителей, а также определение конкуренции.
• Позиционирование ассортимента – это определение уникальных характеристик и преимущества ассортимента продуктов или услуг, которые помогут компании выделиться на рынке и привлечь целевую аудиторию.
• Управление ассортиментом – это процесс контроля и адаптации ассортимента продуктов или услуг в соответствии с изменениями на рынке и потребностями потребителей. Включает в себя анализ продаж, отзывов клиентов, а также разработку новых продуктов и исключение устаревших.

Преимущества ассортиментной стратегии

Ассортиментная стратегия имеет ряд преимуществ:

1. Удовлетворение потребностей потребителей – путем разнообразия и выбора продуктов или услуг, компания может удовлетворить различные потребности и предпочтения своих клиентов.
2. Конкурентные преимущества – правильно разработанный и позиционированный ассортимент может помочь компании выделиться на рынке и привлечь больше клиентов, а также конкурировать с другими компаниями.
3. Гибкость и адаптивность – управление ассортиментом позволяет компании быстро реагировать на изменения на рынке и потребности потребителей, разрабатывать новые продукты и убирать устаревшие.

Ассортиментная стратегия является важным элементом успешного управления компанией. Она позволяет компании разработать и предложить продукты или услуги, которые будут соответствовать потребностям и предпочтениям ее клиентов и обеспечат ей конкурентные преимущества на рынке.

Маркетинговые стратегии, основанные на цене

Маркетинговые стратегии, основанные на цене, являются одной из групп стратегий, используемых на корпоративном уровне управления. Они основаны на изменении цены продукта или услуги с целью повышения конкурентоспособности и увеличения прибыли компании. В этом тексте мы рассмотрим основные виды маркетинговых стратегий, основанных на цене, и их особенности.

1. Стратегия снижения цены

Стратегия снижения цены предполагает установление более низкой цены на продукт или услугу по сравнению с конкурентами. Такой подход позволяет привлечь большее количество клиентов за счет доступности и конкурентоспособности цены. Однако необходимо учитывать, что снижение цены может привести к уменьшению прибыли, поэтому компании должны внимательно анализировать свои затраты и маржинальность товара или услуги перед принятием такого решения.

2. Стратегия дифференциации цены

Стратегия дифференциации цены предполагает установление цены продукта или услуги, которая отличается от цен конкурентов за счет включения дополнительных услуг или возможностей. Компании могут предложить различные пакеты товаров или услуг с разной ценовой политикой, чтобы привлечь клиентов разного уровня платежеспособности. Например, авиакомпания может предложить экономический и бизнес-классы с разной стоимостью билетов и уровнем сервиса.

3. Стратегия ценообразования «плюс-минус»

Стратегия ценообразования «плюс-минус» предполагает установление цены, которая немного выше или ниже уровня цен конкурентов. Компании могут использовать эту стратегию, чтобы показать, что их продукт или услуга имеет некоторые дополнительные преимущества или лучшее качество, либо чтобы позиционировать себя как более доступного поставщика. Эта стратегия обычно применяется, когда различия между продуктами или услугами конкурентов незначительны.

4. Стратегия динамического ценообразования

Стратегия динамического ценообразования предполагает изменение цены продукта или услуги на основе спроса и других факторов. Компании могут использовать эту стратегию, чтобы максимизировать прибыль, реагируя на изменения рыночной конъюнктуры и спроса. Например, в периоды с большим спросом цена может быть повышена, а в периоды с низким спросом — снижена. Такой подход позволяет компаниям эффективно управлять ценообразованием и динамически реагировать на изменения рынка.

Маркетинговые стратегии, основанные на цене, являются важным инструментом для компаний, позволяющим эффективно управлять ценообразованием и достичь поставленных целей. Однако перед выбором конкретной стратегии необходимо провести анализ рынка, конкурентов и своих возможностей, чтобы принять наиболее эффективное решение.

Ценовая стратегия

Ценовая стратегия является одной из важнейших компонентов маркетинговой стратегии компании. Это план, определяющий способы установления цен на товары или услуги, а также их изменения в зависимости от рыночных условий.

Целью ценовой стратегии является достижение баланса между прибылью компании и ценой, которую потребитель готов заплатить за товар или услугу. Правильно установленная цена может существенно влиять на продажи и прибыльность компании.

Основные виды ценовых стратегий:

1. Стратегия высоких цен. Эта стратегия используется, когда компания предлагает товар или услугу, которая является уникальной или имеет высокую ценность для потребителя. Высокая цена создает представление о престиже и качестве товара и позволяет компании получить высокую прибыль.
2. Стратегия низких цен. В этом случае компания снижает цены с целью привлечения большего числа потребителей. Эта стратегия часто используется в конкурентной среде, где основная цель — увеличение доли рынка. Низкая цена может стимулировать спрос и обеспечить компании высокий объем продаж.
3. Стратегия дифференциации цен. При использовании этой стратегии компания устанавливает разные цены на товары или услуги в зависимости от их характеристик или потребностей целевой аудитории. Например, можно предложить разные пакеты услуг или скидки для определенных групп потребителей.
4. Стратегия ценового лидерства. В этом случае компания устанавливает цены ниже конкурентов, чтобы стать лидером по ценам на рынке. Цель этой стратегии — привлечение большего числа потребителей и получение преимущества перед конкурентами.

Выбор ценовой стратегии зависит от целей и потребностей компании, конкурентного окружения и потребительского спроса. Каждая стратегия имеет свои преимущества и недостатки, и ее выбор должен быть обоснован анализом рынка и компании.